- المبيعات للشركات
قيود المبيعات في نظامي الجرد الدوري والجرد المستمر
إتمام عملية البيع قد لا يعني حصول شركتك على المبلغ المتفق عليه أو استلام الإيرادات مباشرة، وقد تختلف طريقة الدفع من عميل إلى آخر، لذلك لكل صفقة أو عملية بيع قيودها. إذا كنت صاحب عمل وتدير شركتك الصغيرة بنفسك، فقد تحتاج إلى إعداد القيود المحاسبية أيضًا بنفسك. تعد قيود المبيعات أحد أهم أنواع القيود اليومية والتي توضح أطراف المعاملة وإنْ…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
CLV القيمة الدائمة للعميل
هل تعرف إجمالي القيمة المالية التي غالبًا ما ينفقها العميل طوال فترة تعامله مع شركتك؟ في حالة أنك تجهل هذه القيمة، نحاول اليوم أن نعرفك المزيد عن CLV القيمة الدائمة للعميل كمفهوم وطريقة حساب. فقبل أن تحدد سقفًا للمصروفات، ينبغي أن تحدد الإيرادات الواقعية المبنية على دراسة وتجربة من إجمالي عمليات البيع الناجحة طوال فترة إدارة العلاقة مع العميل. بعد…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
نموذج تقرير مبيعات يومية
كمدير مبيعات في أحد المحال التجارية، هل تنتظر لآخر الشهر حتى تراجع أداء المبيعات؟ لأنك مدير فائق غالبًا تراجع المبيعات يوميًا وبانتظام. لندعم هذا الاتجاه، وفرنا لك نموذج تقرير مبيعات يومية متكامل يساعد على متابعة الإيرادات بكفاءة. كما وفرنا في النموذج نسخة تصلح للشركات التي تعمل في بيع الخدمات أو المنتجات مرتفعة الثمن. ما هو تقرير المبيعات اليومية؟ تقرير المبيعات…
أكمل القراءة » - وظائف مبيعات خالية
مسؤول مبيعات في شركة مقاولات كبرى- سودكس- القاهرة
مطلوب توظيف مسؤول مبيعات في القاهرة – مصر الشركة: شركة مقاولات متخصصة في توريد أنظمة الإنذار وإطفاء الحريقالمسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات (Sales Officer)مكان العمل: القاهرة عن جهة التوظيف: شركة سودكس شركة سودكس خلال أكثر من 18 عام، قدمت خدماتها لشركات وجهات داخل جمهورية مصر العربية وخارجها، أثبتت ريادتها في مجال المقاولات وتوريد أجهزة الإنذار المبكر وأنظمة إطفاء الحريق، تخدم قطاع…
أكمل القراءة » - حلول المبيعات
5 مشكلات يحلها برنامج إدارة علاقات العملاء CRM
هل شركتك لديها عملاء حاليين ومحتملين؟ هل لا زلت تتعامل مع جداول إكسل لإدارة العملاء؟ إذا لم تكن شركتك تستخدم برنامج إدارة علاقات العملاء CRM، فغالبًا هناك الكثير من العناصر التي تفوتك؛ التنظيم الأفضل، السرعة في إدارة الصفقات، التنسيق بين أفراد قسم المبيعات والإدارة، المتابعة الدورية، وغيرها حان وقت تطوير مسارات عمل أسرع وأكثر كفاءة لشركتك باستخدام نظام إدارة علاقات…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
مهام SDR مندوب تطوير مبيعات: أكثر من 10 مهام ينبغي أن ينفذها لشركتك
إذا كانت شركتك لديها منتج رقمي أو توفر نظامًا كأحد حلول البرمجيات، خدمة باشتراك شهري أو سنوي، فغالبًا ستحتاج إلى فريق يتضمن SDR مندوب تطوير مبيعات. ما هو دور مندوب تطوير المبيعات؟ ولماذا يختلف دوره عن مندوب المبيعات التقليدي؟ وكيف يختلف عن مندوب تطوير الأعمال BDR؟ معنى SDR تعريف SDR هو اختصار لأول ثلاثة أحرف من المسمى الوظيفي Sales Development…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
مهندس مبيعات: مسمى وظيفي تحتاجه شركتك!
إذا كانت شركتك تبيع منتجات معقدة سواء كانت أجهزة أو أنظمة برمجية أو آالات ميكانيكية، في جميع الحالات تحتاج إلى مهندس مبيعات ليكون جزءًا من عمليات البيع. لا تشترط وظيفة مندوب مبيعات أن يكون لدى صاحبها خبرة تقنية ومعرفة بكيفية عمل أو طريقة بناء منتج رقمي أو صناعة جهاز أو آلة، وهنا تظهر أهمية مهندس المبيعات! حيث يصبح أحد نقاط…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
مهام مشرف المبيعات: دليلك المتكامل لتوظيف مشرف مبيعات كفء!
في حالة أن هناك سوء تنسيق بين رؤية وخطط إدارة المبيعات وبين تنفيذ الأفراد، شركتك تحتاج إلى منسق لديه القدرة على القيادة وتحويل النظريات إلى واقع، وهو أحد أبرز مهام مشرف المبيعات. في كثير من الأحيان، تفشل استراتيجيات المبيعات في إثبات كفاءتها، رغم نجاحها في مواقف مشابهة، حين تحاول الإدارة تنفيذها مع فريق جديد تغيب النتائج المرتقبة عن المشهد. لهذا…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
مهام مدير المبيعات: دليل من 12 مهمة تجدها في الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
في كثير من الأحيان، كمؤسس شركة ناشئة، تلعب دور المدير التنفيذي ومدير المبيعات بالوقت نفسه، وذلك لخبرتك السابقة في المبيعات ومتابعتك للموقف والسوق عن قرب، لذا بسهولة يمكنك وضع الأهداف وتوقع النتائج التي ستتحقق. مع الوقت، لانشغالك بالنمو والتوسع، ستحتاج إلى تفويض مهام مدير المبيعات إلى فرد آخر، لديه خبرة أكبر ونظرة أوسع مع الاحتفاظ بنفس اتجاه العمل ورؤيته. إذا…
أكمل القراءة » - المبيعات للشركات
مسؤول مبيعات: دليل متكامل عن أهم وظيفة في المبيعات
تتبع زيادة حجم المبيعات عدة استراتيجيات، أدوات، أساليب، وتوظيف أفراد مبيعات يتحملون مسؤولية تنميتها، ويأتي على رأسهم، من يشغل وظيفة مسؤول مبيعات. كصاحب عمل أو مسؤول توظيف من الطبيعي أن تحاول الحد من زيادة عدد الموظفين، طالما العمل لا يحتاج إلى ذلك. لكن النمو له أبعاد ينبغي مراعاتها ومسؤول المبيعات مورد بشري يساعد على زيادة المبيعات بشكل ملحوظ. قد تتساءل…
أكمل القراءة »