المبيعات للشركات
-
قيود المبيعات في نظامي الجرد الدوري والجرد المستمر
إتمام عملية البيع قد لا يعني حصول شركتك على المبلغ المتفق عليه أو استلام الإيرادات مباشرة، وقد تختلف طريقة الدفع من عميل إلى آخر، لذلك لكل صفقة أو عملية بيع قيودها. إذا كنت صاحب عمل وتدير شركتك الصغيرة بنفسك، فقد تحتاج إلى إعداد القيود المحاسبية أيضًا بنفسك. تعد قيود المبيعات أحد أهم أنواع القيود اليومية والتي توضح أطراف المعاملة وإنْ…
أكمل القراءة » -
CLV القيمة الدائمة للعميل
هل تعرف إجمالي القيمة المالية التي غالبًا ما ينفقها العميل طوال فترة تعامله مع شركتك؟ في حالة أنك تجهل هذه القيمة، نحاول اليوم أن نعرفك المزيد عن CLV القيمة الدائمة للعميل كمفهوم وطريقة حساب. فقبل أن تحدد سقفًا للمصروفات، ينبغي أن تحدد الإيرادات الواقعية المبنية على دراسة وتجربة من إجمالي عمليات البيع الناجحة طوال فترة إدارة العلاقة مع العميل. بعد…
أكمل القراءة » -
نموذج تقرير مبيعات يومية
كمدير مبيعات في أحد المحال التجارية، هل تنتظر لآخر الشهر حتى تراجع أداء المبيعات؟ لأنك مدير فائق غالبًا تراجع المبيعات يوميًا وبانتظام. لندعم هذا الاتجاه، وفرنا لك نموذج تقرير مبيعات يومية متكامل يساعد على متابعة الإيرادات بكفاءة. كما وفرنا في النموذج نسخة تصلح للشركات التي تعمل في بيع الخدمات أو المنتجات مرتفعة الثمن. ما هو تقرير المبيعات اليومية؟ تقرير المبيعات…
أكمل القراءة » -
مهام SDR مندوب تطوير مبيعات: أكثر من 10 مهام ينبغي أن ينفذها لشركتك
إذا كانت شركتك لديها منتج رقمي أو توفر نظامًا كأحد حلول البرمجيات، خدمة باشتراك شهري أو سنوي، فغالبًا ستحتاج إلى فريق يتضمن SDR مندوب تطوير مبيعات. ما هو دور مندوب تطوير المبيعات؟ ولماذا يختلف دوره عن مندوب المبيعات التقليدي؟ وكيف يختلف عن مندوب تطوير الأعمال BDR؟ معنى SDR تعريف SDR هو اختصار لأول ثلاثة أحرف من المسمى الوظيفي Sales Development…
أكمل القراءة » -
مهندس مبيعات: مسمى وظيفي تحتاجه شركتك!
إذا كانت شركتك تبيع منتجات معقدة سواء كانت أجهزة أو أنظمة برمجية أو آالات ميكانيكية، في جميع الحالات تحتاج إلى مهندس مبيعات ليكون جزءًا من عمليات البيع. لا تشترط وظيفة مندوب مبيعات أن يكون لدى صاحبها خبرة تقنية ومعرفة بكيفية عمل أو طريقة بناء منتج رقمي أو صناعة جهاز أو آلة، وهنا تظهر أهمية مهندس المبيعات! حيث يصبح أحد نقاط…
أكمل القراءة » -
مهام مشرف المبيعات: دليلك المتكامل لتوظيف مشرف مبيعات كفء!
في حالة أن هناك سوء تنسيق بين رؤية وخطط إدارة المبيعات وبين تنفيذ الأفراد، شركتك تحتاج إلى منسق لديه القدرة على القيادة وتحويل النظريات إلى واقع، وهو أحد أبرز مهام مشرف المبيعات. في كثير من الأحيان، تفشل استراتيجيات المبيعات في إثبات كفاءتها، رغم نجاحها في مواقف مشابهة، حين تحاول الإدارة تنفيذها مع فريق جديد تغيب النتائج المرتقبة عن المشهد. لهذا…
أكمل القراءة » -
مهام مدير المبيعات: دليل من 12 مهمة تجدها في الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
في كثير من الأحيان، كمؤسس شركة ناشئة، تلعب دور المدير التنفيذي ومدير المبيعات بالوقت نفسه، وذلك لخبرتك السابقة في المبيعات ومتابعتك للموقف والسوق عن قرب، لذا بسهولة يمكنك وضع الأهداف وتوقع النتائج التي ستتحقق. مع الوقت، لانشغالك بالنمو والتوسع، ستحتاج إلى تفويض مهام مدير المبيعات إلى فرد آخر، لديه خبرة أكبر ونظرة أوسع مع الاحتفاظ بنفس اتجاه العمل ورؤيته. إذا…
أكمل القراءة » -
مسؤول مبيعات: دليل متكامل عن أهم وظيفة في المبيعات
تتبع زيادة حجم المبيعات عدة استراتيجيات، أدوات، أساليب، وتوظيف أفراد مبيعات يتحملون مسؤولية تنميتها، ويأتي على رأسهم، من يشغل وظيفة مسؤول مبيعات. كصاحب عمل أو مسؤول توظيف من الطبيعي أن تحاول الحد من زيادة عدد الموظفين، طالما العمل لا يحتاج إلى ذلك. لكن النمو له أبعاد ينبغي مراعاتها ومسؤول المبيعات مورد بشري يساعد على زيادة المبيعات بشكل ملحوظ. قد تتساءل…
أكمل القراءة » -
أخصائي مبيعات: دليل متكامل من 10 مهام [+نموذج وصف وظيفي جاهز للتحميل]
إذا كنت جزءًا من صناعة معقدة أو مجال عمل يقدم منتجات أو خدمات لا يسهل فهم فائدتها على الجمهور غير المتخصص، شركتك تحتاج إلى أخصائي مبيعات ماهر يجمع بين الخبرات الفنية ومهارات البيع. سواء كنت صاحب عمل أو مسؤول توظيف، فرحلتك للبحث عن أخصائي المبيعات المناسب تبدأ من فهم كل ما يتعلق بالوظيفة وكيف يساعد شركتك، لينعكس في النهاية على…
أكمل القراءة » -
مندوب مبيعات عقارات: نموذج الوصف الوظيفي وأهم 12 مهمة للمندوب
شركة تسويق عقاري قررت اللجوء إليك كمسؤول توظيف لضم أفراد جديدة إلى الفريق. لكنك لا تعرف من مهام مندوب مبيعات العقارات سوى إجراء المكالمات المزعجة طوال اليوم. بعد قراءتك لهذا المقال، لن تحتاج إلى معرفة المزيد عن مهام مندوب مبيعات عقارات، فهو يحتوى كذلك على مؤهلات ومواصفات المندوب المؤهل. بهذا نساعدك على اختيار المرشح الأفضل ليكون إضافة قوية إلى أحد…
أكمل القراءة »